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下沉天书,深度理会小都市的经济场景

时间:2019-09-05 17:04来源:网络整理 作者:admin 点击:
浩瀚头部企业都在向下沉市场成长,那么下沉市场——小都市真的需要吗?小都市稍显落伍的经济名堂又该如何应对

浩瀚头部企业都在向下沉市场成长,那么下沉市场——小都市真的需要吗?小都市稍显落伍的经济名堂又该如何应对来势汹汹的“互联网+”呢?

下沉天书,深度剖析小都会的经济场景

无论信息科技多发家,都改变不了都市之间的物理间隔,全国有2800多个县市级都市,就像2800个独立的森林,每个森林都有完整的闭环生态系统,互相之间独立统一。

时至今天,统一面上的贸易,譬喻零售、内容都已新老巨头林立,后继的创业者面对更大的挑战——在独立面上摸索深层的统一面。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,此刻让我们沉下心来、深入森林王国,看看在产生什么、为什么会这样以,试着找到2800个都市的统一面,并预知下未来会产生什么。

2018年7月,我介入了创业红娘融资会,和我一同参会的8个项目都很牛,有清华研究生团队的、有华科大博士团队的……惊奇之余,我就问刘玉老师为什么会看上一个小县城的互联网创业项目,刘玉老师的答复很简朴“因为是小县城的创业项目”。

一线都市的存量搏杀保留不易,向中小都市下沉寻求增量成长,已经成为许多项目机关将来的计谋偏向。同时投资人手持重金期待谁人天命之人呈现,再造拼多多、抖音一样的财产神话。

“下沉”,意味着自上而下。

假如投资人、创业者可能媒体人只以向下看的角度去领略中小都市,会有所偏颇,想必会造成许多项目标下沉无路可寻,也让投资人和创业者之间总有“纵使相逢不相知,长使英雄泪满襟”的感应。

我是一名小城青年、一名互联网创业者、一个10年从业履历的心理咨询师,也是一个互联网PM。假如能以局中人和多元化的视角通报些有代价的信息,想必会有助于多半会的投资和项目尽早落地、下沉,为中小都市的成长带来更多优质的资源,也是件有意义的事。

一、“常识青年到农村去,辽阔天地大有作为!”

其实小都市不如你想象的优美。

互联网时代的这20年,社会资源加快向头部企业聚积、黑洞效应无限放大,无数其中小企业,要么被紧紧吸附、滚动不得;要么因为弱小,无力图夺、被吸取营养而死去!

经济黑洞并不是互联网的缔造,只是被互联网加快、放大——这不是谁的错,是互联网与生俱来的特点。“赢家通吃”,吃掉的是资源,吃掉的是中小企业,吃掉的是普通人的收入增长。

一波虚胖的繁荣事后,迎来的是经济的下行,只是这波来的太快、太猛,向往返响痴钝的小都市也感觉到凌冬已至。“枯叶未落、门头已换”,2800多个都市的8000万小微商家的耐寒力,在担当着庞大的检验。

中小都市被多半会的创业者视为“增量世界”,加快度向这里逃逸。当他们达到时,发明这里并不是“法外之地”的优美世界,至少外貌上不是处处黄金、随手可捡。

中小都市自己也在经验着猛烈的变革,这里的人已经不再像以前一样空隙,天天盯着购物网站、玩着游戏、唱着歌、逛着街,他们天天都在想怎么赚更多的钱、赚更快的钱。正是因为这种强烈的财产盼愿,才给了各类云币、违法分销的骗子们可乘之机,肆意横行、猖獗割草。

下沉吧,做新世界的“王”。

这里已经很糟糕了,你敢来吗?

当你胆寒时,想想“屌丝经济”的快手、抖音、拼多多,想想“印非跨国下沉”的华为们,想想“卖猪饲料的刘永好”,想想到麻烦农夫中率领各人闹革命的毛主席,哪一个是去了更优美的世界成绩事业的。

“万物待兴”,中小都市正在经验一场厘革,这里需要的不是淘金者、投机者,而是缔造者、赋能者、率领者。当你有足够洞见力、当你足够勇敢、当你足够坚实,当你愿意沉下来,卷起裤腿、俯身入泥泞,请你必然要来!这里会给你想要的一切,流量、财产、光荣,你将是新的巨头、新的引领者,你将是新世界的“王”。

二、中小都市的双重场景进级 实体场景进级,急速制造巨人

12年前肯德基已经把店开到了我们县城的中心贸易区,气势气魄、价值、品类原封不动照搬一线都市,也没见做过什么宣传,生意比一线都市的大都店面都要好,一天到晚客流不止、24小时不关门。

咱小县城的人约个会、带孩子吃个饭,多了一个好的选择。虽说价值不自制,但好吃、体验好,很受接待,这就是市场下沉、场景进级。

12年前,我在郑州实习时,吃了次汉堡,不外不是肯德基,而是发愤要做“中国肯德基”的华莱士。按此刻的话说,“我消费进级了!”——因为这是我第一次吃汉堡。

其时一线都市的华莱士是这样的:

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